本次營(yíng)銷策劃是通過對(duì)長(zhǎng)春茶葉市場(chǎng)的調(diào)查，以及與長(zhǎng)春各家茶莊的比較分析，得出青城道專營(yíng)茶莊的優(yōu)勢(shì)和“青城道茶”的USP特點(diǎn)，以及自身劣勢(shì)的回避方法。將“青城道茶”的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的接受程度作為廣告和營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，針對(duì)劣勢(shì)進(jìn)行有效回避，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行有效應(yīng)對(duì)措施。

 

    以“以茶學(xué)道，以茶論道，以茶悟道”為主線，將消費(fèi)者的實(shí)際情況與“青城道茶”的USP特點(diǎn)相結(jié)合，采用當(dāng)今比較流行的“體驗(yàn)營(yíng)銷”思維，制定有效的營(yíng)銷策略，廣告策略和媒介策略。并通過一系列的營(yíng)銷策略，將茶莊“以茶學(xué)道，以茶論道，以茶悟道”的主題思想傳達(dá)給目標(biāo)群體，達(dá)到廣告目的和市場(chǎng)目的。

 

    1、青城道茶產(chǎn)于四川蜀山青城丈人峰，為茶中上品，具有深厚的歷史和文化底蘊(yùn)，與一般的茶葉不同的是，青城道茶并不象其他的茶葉一樣只留有葉，而是留有一部分茶梗，這樣才能保證質(zhì)量好營(yíng)養(yǎng)高，才能保證陰陽(yáng)調(diào)和。其形狀似道家拂塵，為仙家飲品。

    2、產(chǎn)地丈人峰終年煙云繚繞，氣候濕潤(rùn)。廠家無論從土壤的選擇還是茶種的選配都嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)道家方法，使得青城道茶吸天地之靈氣，并經(jīng)過道家五次翻炒，有效的保持了茶葉的新鮮。

    3、青城道茶低咖啡堿，高氨基酸。入沸水，湯色漸碧，耐沖泡，一部分因吸水沉入杯底，另一部分漂浮水面，梗朝下，葉朝上，真正體現(xiàn)道家的“天人合一”。此茶有很強(qiáng)的提神健腦，幫助消化，去火的效果。品飲此茶，頓覺神清氣爽，香馨繞舌，如入世外桃源。

    4、產(chǎn)品定位：道家養(yǎng)生茶

    5、產(chǎn)品定價(jià)：中、高端價(jià)位

    四川都江堰青城茶業(yè)有限公司由原都江堰市茶廠經(jīng)企業(yè)改制后于1998年成立。都江堰市茶廠始建于1951年，位于風(fēng)景秀麗的世界文化遺產(chǎn)地——都江堰青城山。經(jīng)過五十多年的艱苦努力，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。青城山。境內(nèi)山清水秀、重巒疊障、氣候溫和、終年云霧迷漫，受優(yōu)越而獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境的影響加上精細(xì)的工藝制造，孕育了無污染茶葉的優(yōu)異品質(zhì)。產(chǎn)品無污染、無公害。我公司在吸收民間傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代先進(jìn)工藝多年來已形成獨(dú)具風(fēng)格：“青城”牌四大系列產(chǎn)品——名茶系列、花茶系列、保健茶系列和袋泡茶系列。我廠產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、日本、香港等地區(qū)。深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛。

 

    長(zhǎng)春是一座年輕的城市，只有200多年的歷史，處于日本、俄羅斯、朝鮮、韓國(guó)、蒙古與中國(guó)東北部組成的東北亞的腹心地帶，，市區(qū)面積3583平方公里，建成區(qū)面積150平方公里,市區(qū)人口292、8萬(wàn)人。2005年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1550億元，按不變價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)13、5%，人均可支配收入8900元，同比增長(zhǎng)12、6% ，中央做出振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策，給振興長(zhǎng)春市經(jīng)濟(jì)提供了歷史機(jī)遇，未來一定時(shí)期內(nèi)，長(zhǎng)春的經(jīng)濟(jì)將發(fā)展的更快。

    總結(jié)：長(zhǎng)春地理位置優(yōu)越，如果占領(lǐng)長(zhǎng)春市場(chǎng)，將為占領(lǐng)東北市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，近2000公里的國(guó)界線，將為產(chǎn)品走出國(guó)門提供機(jī)會(huì)。不斷上漲的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，和國(guó)家中央領(lǐng)導(dǎo)的有力支持，未來一定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)濟(jì)將飛速發(fā)展，目前競(jìng)爭(zhēng)者少，正是進(jìn)入市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)。

 

1、市場(chǎng)主體逐步多元化：04年長(zhǎng)春人均茶消費(fèi)只有0、18公斤，低于全國(guó)水平，

    茶種上也以花茶為主，占到了60%，其次是紅茶25%，其他品種只占到了15%，而2005年，烏龍茶和綠茶的進(jìn)入，主要以龍井和鐵觀音為主，強(qiáng)占了很大的市場(chǎng)分額。但所占據(jù)不同市場(chǎng)，青城道主要進(jìn)軍長(zhǎng)春市，高檔花茶對(duì)我們很有沖擊。

市場(chǎng)瓜分分析：

    2、市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大：2000年吉林的茶葉銷售金額就已經(jīng)接近6000萬(wàn)元，近年由于氣候影響，增長(zhǎng)趨勢(shì)平穩(wěn)，2002年6800萬(wàn)，2004年7400萬(wàn)，2004年7600萬(wàn)。

    1、茶館數(shù)量少，有壟斷現(xiàn)象：長(zhǎng)春茶莊市場(chǎng)剛剛起步，在長(zhǎng)春市內(nèi)，目前只有26家茶莊，但是裝修都特別講究，其中七家茶、博藝茶苑、翠涵怡、雅賢樓茶藝居、太和茶藝樓五家規(guī)模較大，面積在600平米左右。主要的市場(chǎng)幾乎被他們壟斷。

    2、茶莊經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新不夠：①形式?jīng)]有個(gè)性，茶莊外觀的規(guī)劃雖有茶文化的氣息但是不容易辨認(rèn)，主要還是以環(huán)境和服務(wù)為主要贏利點(diǎn)，但都大同小異。②收費(fèi)方式缺乏靈活性：茶館收茶位費(fèi)，每位10元，包房白天不收費(fèi)用，根據(jù)包房大小，晚上一次性收30，50，60，100元不等的包房費(fèi)。茶館的茶水每份費(fèi)用在120—1200之間。一般五六個(gè)人的最低消費(fèi)在300到400之間。

    3、公眾滿意度低：消費(fèi)者反映茶莊形式過于單一，應(yīng)該附加一些其他活動(dòng)。

    4、文化氣息不夠：雖然長(zhǎng)春各茶莊都是做茶文化，但是卻沒有讓消費(fèi)者真正的感覺到茶文化的存在。

1、經(jīng)常喝茶的消費(fèi)者年齡、性別，消費(fèi)頻率分析：

    結(jié)論：根據(jù)調(diào)查顯示，長(zhǎng)春地區(qū)經(jīng)常喝茶的人多為男性，多集中在40歲以上，這類人群占到了整個(gè)茶葉消費(fèi)群55%以上。因此年齡在40歲以上的男性作為我們的目標(biāo)群體。

2、40歲以上消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析：

    結(jié)論：消費(fèi)者去茶莊喝茶主要是商務(wù)原因或享受環(huán)境，很少有特意去茶莊喝茶的消費(fèi)習(xí)慣。經(jīng)常喝茶的消費(fèi)者多喝散裝茶葉，并且是在家消費(fèi)。

3、40歲以上消費(fèi)者喝茶時(shí)喜歡做的事：

    結(jié)論：40歲消費(fèi)者喝茶時(shí)一般是思考，看書學(xué)習(xí)和商務(wù)談判。

1、優(yōu)勢(shì)分析[Strength]：

①“青城道茶”為茶中上品，質(zhì)量好。

②品牌形象好

③多數(shù)茶品牌都是做茶文化，青城道茶將茶文化與道家文化相結(jié)合，補(bǔ)充了市場(chǎng)空白點(diǎn)。

④青城道茶在其他地區(qū)有過推廣經(jīng)驗(yàn)。

⑤廠家對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的支持。

2、劣勢(shì)分析[Weakness]：

①定位高檔，價(jià)格偏高

② 產(chǎn)地距消費(fèi)市場(chǎng)過遠(yuǎn)，不利于運(yùn)輸，渠道問題嚴(yán)峻。

③氣候因素對(duì)茶的質(zhì)量有很大影響

④產(chǎn)品帶有一部分茶梗，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品粗糙。

3、市場(chǎng)威脅[Threat]：

①長(zhǎng)春茶市場(chǎng)剛剛起步，發(fā)展不充分

②南北差距大不利于推廣

③消費(fèi)者對(duì)“青城道茶”的品牌形象沒有充分認(rèn)識(shí)。

④長(zhǎng)春地區(qū)茶文化、道家文化發(fā)展都不充分，能夠做到“品茶”的消費(fèi)者很少，大部分都是“喝茶”

⑤大部分的消費(fèi)者都是在家喝茶很少有為了喝茶而去茶莊的

⑥女性很少有喝茶的習(xí)慣

⑦如果策劃沒有創(chuàng)意而單純做服務(wù)、環(huán)境、茶文化容易產(chǎn)生市場(chǎng)跟隨者，對(duì)青城茶莊發(fā)展不利。

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)[Opportunity]：

①茶莊消費(fèi)BDI指數(shù)低，未形成壟斷市場(chǎng)，消費(fèi)者沒有形成品牌忠誠(chéng)，為清城道進(jìn)入長(zhǎng)春市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。

②消費(fèi)者有去茶莊品茶的渴望，但各大茶莊的經(jīng)營(yíng)方式雷同。

③消費(fèi)者喝茶時(shí)一般是思考和看書學(xué)習(xí)，這符合道家無為而無所不為的思想。

④整個(gè)市場(chǎng)茶葉消費(fèi)呈上漲趨勢(shì)而且不斷向高檔茶葉邁進(jìn)。

⑤長(zhǎng)春茶館的設(shè)計(jì)不正規(guī)，大同小異，消費(fèi)者滿意度差，這給予我們推廣的機(jī)會(huì)

⑥運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷思想可以保證產(chǎn)品的迅速推廣

⑦消費(fèi)者在冬季有喝茶的習(xí)慣

⑧消費(fèi)者對(duì)高檔產(chǎn)品有隨眾的習(xí)慣，如果產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位很高，銷量會(huì)很大。

⑨消費(fèi)者虛榮性強(qiáng)，喜歡用某中方式證明自己屬于哪一類人群。

⑩“品茶”人少“喝茶”人多，給產(chǎn)品提供文化培育的機(jī)會(huì)。

     年?duì)I業(yè)額達(dá)到500萬(wàn)以上。

    以招商的方式成立“青城道茶”專營(yíng)連鎖茶莊（招商策劃見附一），將茶葉從品類作成品牌，進(jìn)而作成生活方式，主要地區(qū)選擇在高檔社區(qū)、寫字樓、休閑會(huì)館、俱樂部附近。茶莊由廠家統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，產(chǎn)品不可以賒銷，但可有一定的退貨保證。長(zhǎng)春地區(qū)暫時(shí)設(shè)立茶莊三家，名稱分別為：“青城茶莊---茶香亭，青城茶莊---品茗閣，青城茶莊---茶泉灣。并在長(zhǎng)春地區(qū)設(shè)立營(yíng)銷集中辦事處，對(duì)三家茶莊進(jìn)行集中管理。應(yīng)招者需向企業(yè)提供每年XXX元人民幣的現(xiàn)金儲(chǔ)備，利率按銀行存款利率為準(zhǔn)，如年末達(dá)到一定的經(jīng)營(yíng)成果，這部分現(xiàn)金儲(chǔ)備將返給應(yīng)招者，并有一定折扣的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，若未達(dá)到一定的經(jīng)營(yíng)成果，廠家將扣除一部分作為罰款。廣告方面由廠家統(tǒng)一安排。

    原因：長(zhǎng)春地區(qū)茶葉消費(fèi)雖有所增長(zhǎng)，但是40歲以上經(jīng)常喝茶的人仍不足30%，如果走傳統(tǒng)通路，進(jìn)大型超市或作為禮品銷售，風(fēng)險(xiǎn)太大。容易淹沒在茶潮之中。前期的茶莊渠道設(shè)計(jì)先讓消費(fèi)者了解“青城道茶“可以帶來一種什么樣的生活方式。產(chǎn)品初進(jìn)長(zhǎng)春市場(chǎng)，重要的是現(xiàn)金流動(dòng)，茶葉又不容易變質(zhì)，因此可以采用一定的退貨保障，而不是賒銷。集中管理可以防止茶莊之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，有效達(dá)到整合的目的�，F(xiàn)金儲(chǔ)備是一種新的集資方式，沒有銀行貸款的程序復(fù)雜，利率低，變于廠家現(xiàn)金的流動(dòng)。廣告由廠家統(tǒng)一安排保證了聲音的一致性，達(dá)到整合的目的。

    1、品牌描述：“青城道茶”專營(yíng)茶莊是在紛繁復(fù)雜的商海中對(duì)新型管理方式的思考，將傳統(tǒng)道家思想融入現(xiàn)代企業(yè)管理，集茶之柔，道之柔，人之柔于一體。是一種無為而無不為的道家管理思想。總之，要把茶莊塑造成為學(xué)習(xí)企業(yè)新型管理方法的地方，品青城道茶的人都是無所為而無所不為的高層管理者。

    原因：《道德經(jīng)●七十八章》天下莫柔弱于水，而攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝，以其無以易之，弱之勝?gòu)?qiáng)，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。意思是說天下沒有比水更柔弱的東西了，但是攻擊堅(jiān)強(qiáng)的東西卻沒有能勝過他的了，因而沒有什么東西能勝過他的，柔弱的東西可以戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的東西，天下的人沒有不知道的，但是做到的卻很少。企業(yè)管理也是如此，最厲害的管理者是把權(quán)力下放給下面的人，讓他們?nèi)バ量嗟墓ぷ�，把自己解放出來，不是下了班自己還要辛苦的工作，累的都要吐血，而手下那群人在KTV唱明天會(huì)更好。另一方面，如今商場(chǎng)硝煙四起，管理者身心疲憊，這就需要一種清凈無為去化解，并從清凈無為中參悟新的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，這就如同少林之所以有七十二絕學(xué)，是因?yàn)槊恳环N絕學(xué)都有相應(yīng)的佛法來化解。如果企業(yè)管理者只知道努力工作，或用強(qiáng)硬的態(tài)度對(duì)待手下的員工，不但不能管理好企業(yè)，還會(huì)“走火入魔”。

     消費(fèi)者獲得的利益構(gòu)成品牌的價(jià)值主張，是維護(hù)品牌與消費(fèi)者關(guān)系的基礎(chǔ)�！扒喑堑啦琛睂�營(yíng)茶莊的價(jià)值主張表述為：他清爽的滋味融入我的管理哲學(xué)，教給我一種無為而無所不為的管理思想，是指點(diǎn)我前進(jìn)的老師。根據(jù)這一價(jià)值主張我們將“青城道茶”專營(yíng)茶莊定位語(yǔ)確定為：“以茶學(xué)道，以茶修道，以茶悟道” 。意思是說通過品茶來參悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

    2、人性化描述：青城道茶是這樣一群人，50歲左右，有修養(yǎng)，有經(jīng)濟(jì)能力，充滿睿智，他們釋放自己，將自己凌駕于企業(yè)團(tuán)隊(duì)之外，無所為而無所不為，可謂新型企業(yè)管理者。

    3、茶莊定位：“以茶學(xué)道，以茶論道，以茶悟道”來青城茶莊的人并不僅僅是來品茶，而是通過品茶來學(xué)習(xí)道家清凈無為的思想，通過品茶將道家思想融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，通過品茶參悟到適合自己企業(yè)的管理方式。

    年齡40歲以上，大中專以上學(xué)歷，多為企業(yè)家、老板、社會(huì)名流，有著很深的政治背景、經(jīng)濟(jì)背景和文化背景。可謂城市精英，他們購(gòu)買力強(qiáng)，理性消費(fèi)，重視品牌文化，渴望提高自身檔次。由于沒有新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，導(dǎo)致生活壓力增大，沒辦法釋放自己，但他們內(nèi)心都渴望有一天自己能真的清凈下來。

    將長(zhǎng)春五大高端茶莊作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占其市場(chǎng)份額

    1、導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略：重點(diǎn)進(jìn)行VI形象設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)體現(xiàn)濃厚的道家文化色彩和中國(guó)茶文化特色，具有獨(dú)特的識(shí)別性，力求做到高檔，有品位。注意室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)，營(yíng)造一種青城山特有的煙云繚繞的環(huán)境。

    2、“青城道茶”道家思想論壇設(shè)計(jì)：在茶莊創(chuàng)辦道家思想論壇，交流學(xué)習(xí)道家思想與當(dāng)今企業(yè)管理的關(guān)系，邀請(qǐng)知名學(xué)者和企業(yè)管理人員前來講課（每月一次）。平常通過背投電視播放企業(yè)管理培訓(xùn)節(jié)目，或道家思想節(jié)目。將茶、道、人、企業(yè)管理四者結(jié)合起來。（播放企業(yè)培訓(xùn)節(jié)目一方面?zhèn)鞑ゲ枨f品牌，重要的是有利吸引消費(fèi)者，拖長(zhǎng)消費(fèi)者在茶莊時(shí)間，賺取包房費(fèi)用）

    3、設(shè)立VIP會(huì)員制度：

    1）一類會(huì)員：累計(jì)消費(fèi)XXX元成為茶莊一類會(huì)員，享受一定折扣的優(yōu)惠措施。

    2）二類會(huì)員：一類會(huì)員累計(jì)消費(fèi)XXX元成為茶莊二類會(huì)員，免費(fèi)參加茶莊論壇，和由茶莊舉辦的一系列經(jīng)理人培訓(xùn)課程。

    3）三類會(huì)員：二類會(huì)員累計(jì)消費(fèi)XXX元，介紹新顧客達(dá)到一類會(huì)員XX人者由廠家出資去四川署山旅游并參觀四川個(gè)大知名企業(yè)。

    一、二、三類 會(huì)員均享用免費(fèi)擦車的優(yōu)惠。

    4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

    1）一見鐘情獎(jiǎng)：新顧客獲得一見鐘情獎(jiǎng)（非會(huì)員介紹），獎(jiǎng)品為①DVD光盤一張，內(nèi)含企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)節(jié)目一講，道家文化宣傳片，企業(yè)簡(jiǎn)介，茶莊宣傳片。②獎(jiǎng)杯證書，上寫XXX獲得“青城茶莊”一見鐘情獎(jiǎng)

    2）癡心不改獎(jiǎng)：一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)XX次的顧客獲得癡心不改獎(jiǎng)，直接享受一類會(huì)員的優(yōu)惠措施。

    5、建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)資料：將顧客資料進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)備案，實(shí)行關(guān)系營(yíng)銷。如邀請(qǐng)參加茶莊舉辦的一系列活動(dòng)，贈(zèng)送賀卡、小禮品等。對(duì)于一個(gè)月未來消費(fèi)的老顧客贈(zèng)送賀卡和小禮品，賀卡上寫“XXX先生你好，您已經(jīng)有一個(gè)月沒有來我們茶莊了，我們員工上下都十分想念，希望您下次路過我們茶莊的時(shí)候能進(jìn)來坐坐”。

    6、事件營(yíng)銷：造勢(shì)與借勢(shì)相結(jié)合的策略，創(chuàng)造話題，提高消費(fèi)者對(duì)茶莊的關(guān)注度。借省內(nèi)有影響力的事件進(jìn)行新聞熱炒。

    7、定期由二三類會(huì)員舉辦講座，傳播他們的成功經(jīng)驗(yàn)。

    8、每次贈(zèng)送消費(fèi)者福利彩票一張，號(hào)碼自選。

    9、將倒茶過程設(shè)計(jì)成規(guī)范動(dòng)作，各動(dòng)作名稱暫定為：“謙退無爭(zhēng)，清凈無為，煉精化氣，煉氣化神”。

    10、將高檔社區(qū)，寫字樓保安，或物業(yè)人員納入營(yíng)銷隊(duì)伍。

    將“青城道茶”的品牌形象深入人心，目標(biāo)受眾深度了解“青城道茶”代表的品牌概念，讓他們覺得來“青城茶莊”自己就是無為而無所不為的管理者，逐漸將茶莊的概念轉(zhuǎn)移到茶本身上來。

    50%以上目標(biāo)受眾在未提醒情況下了解茶莊情況，另有20以上的目標(biāo)受眾在經(jīng)過提醒后能想起茶莊。

【沉思、修煉、頓悟】

廣告背景：山林、瀑布、茶亭、高崖

廣告主角：某企業(yè)管理者

廣告時(shí)間：15秒

廣告內(nèi)容：某企業(yè)管理者正在寫字樓中思考問題，忽聞一股清香，順勢(shì)追去，穿過山林，發(fā)現(xiàn)一茶亭立于高崖之上，茶亭名曰“青城茶莊”。走入茶亭，發(fā)現(xiàn)有三塊匾，分別寫著“以茶學(xué)道，以茶修道，以茶悟道”當(dāng)中一石頭桌，上有一杯茶，一本書《道德經(jīng)》，主角右邊是一大瀑布。他翻開出，品了一口茶，全身靈光閃現(xiàn)，頓覺神清氣爽。全身與大自然天人合一。廣告配音：沉思，修煉，頓悟，“青城茶莊”讓您“聞道而來，攜道而去”。背景音樂：古箏，幽雅。

【分鏡頭】

【文案一】標(biāo)題：“聞道而來，攜道而去”

    內(nèi)容：也許有人聽過，也許有人見過，誰(shuí)將從茶中參悟經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，會(huì)是你嗎？選擇“青城茶莊”，就會(huì)是你！

【文案二】標(biāo)題：“聞道而來，攜道而去”

    內(nèi)容：可能嗎？在長(zhǎng)春嘗茶中極品。可能嗎？在茶中修道養(yǎng)生。可能嗎？在養(yǎng)生中參悟哲學(xué)！選擇“青城茶莊”沒有什么不可能！

【文案三】標(biāo)題：“青城茶莊，以茶學(xué)道”

    內(nèi)容：桌的質(zhì)樸，霧的律動(dòng)，茶的芳香，道的精彩

             無為，是最高的法則。選擇“青城茶莊”，學(xué)無為生活。

【文案四】標(biāo)題：“青城茶莊，以茶修道”

    內(nèi)容：從明天起，我要做一個(gè)無為的管理者，我要有自己獨(dú)特的呼吸和方向。選擇“青城茶莊”，選擇無為之道。

【文案五】標(biāo)題：“青城茶莊，以茶悟道”

    內(nèi)容：曾幾何時(shí)，事業(yè)的天平不再平衡。曾幾何時(shí)，光輝交織著淚水。唯有此次終于明白，無所謂贏無所謂輸。選擇“青城茶莊”，選擇無為哲學(xué)。

【文案六】標(biāo)題：“青城茶莊，告別手機(jī)”

    內(nèi)容：手機(jī)并不能代表您有地位，相反不用手機(jī)的人才是真正的智者，

             您見過江則民用手機(jī)嗎？選擇“青城茶莊”，告別手機(jī)成為真正的智者。

【文案七】標(biāo)題：“選擇青城茶莊，品茶道，悟商道”

    內(nèi)容：茶之道，在于品。商之道，存于心。品茶道，心無一絲雜念。悟商道，心有無限遐想。

封面：LOGO、名稱、背景為道德經(jīng)、設(shè)計(jì)古樸大氣

封二：青城茶莊----以茶學(xué)道，以茶修道，以茶悟道+LOGO

P1----道德經(jīng)總綱。

    道可道，非常道；名可名，非常名；無，名天地之始；有，名萬(wàn)物之母。故常無，欲以觀其妙；常有，欲以觀其繳。此兩者，同出而異名，同謂之玄，玄之又玄，眾妙之門。

P2----沉思、修煉、頓悟、達(dá)天下。

    工作的壓力，事業(yè)的憂心，繁雜不堪的環(huán)境侵蝕著疲憊的身心，越來越多的企業(yè)管理者開始厭倦了這種生活，于是他們開始沉思----根在哪里？

    “道常無為而無所不為”，老子《道德經(jīng)》的觀點(diǎn)在心中油然而生，是啊，在經(jīng)過歷史長(zhǎng)河的沖刷后，“無所為而無所不為”的思想具有了永恒的價(jià)值，而今能做到的又有多少呢？然而，當(dāng)雙腳踏入“青城茶莊”的時(shí)候，“無為而無所不為”的味道沖擊著感官神經(jīng)，真正體驗(yàn)到了“天下之至柔，馳騁天下之至堅(jiān)”的感覺。竹椅低幾，煙云繚繞，道童的親切問候，無為思想的學(xué)習(xí)，經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的交流成就了每一位管理者的夢(mèng)想�！扒喑遣枨f”給事業(yè)插上翅膀，還原管理真本色。

P3----不朽的歷史傳奇，復(fù)蘇的文化記憶。

    四川青城山，幾千年的歷史孕育了這里的茶文明，古老的山峰歷來人杰地靈，歷帶文人墨客在這里留下了關(guān)于茶的故事和詩(shī)篇，“青城道茶”就產(chǎn)于此地。

    日出拂曉，道童背著采茶工具來到海拔1500米的丈人峰，精挑細(xì)選，將上等的好茶放入筐中，老人們說，采茶不能只留有葉，還要一部分茶梗，這樣能保持陰陽(yáng)調(diào)和，體現(xiàn)老子的“天人合一”思想。

    午時(shí)三刻，采茶歸來。經(jīng)過五次翻炒，炒畢，茶入沸水，湯色漸碧，一部分因吸水沉入杯底，另一部分漂浮水面，梗朝下，葉朝上，真正體現(xiàn)道家的“天人合一”。此茶有很強(qiáng)的提神健腦，幫助消化，去火的效果。品飲此茶，頓覺神清氣爽，香馨繞舌，如入世外桃源。

    然而，王小波茶農(nóng)秧及“青城道茶”，這種道家極品茶就此失傳，直到近年四川的兩位專家再次將這種茶研制成功，才使得世人有幸飲此極品。

    現(xiàn)如今，“青城道茶”登陸長(zhǎng)春，帶來了四川的風(fēng)情，帶來了幾千年的茶文化，更將道家“無為”的治國(guó)思想聯(lián)系到現(xiàn)代的企業(yè)管理中�？芍^進(jìn)步！

P4----環(huán)境設(shè)計(jì)篇：歷史的風(fēng)景。

    道文化與茶文化的結(jié)合，讓你看到之后有被喚醒的感覺，然而要想真正體驗(yàn)一段歷史，一段人文，一種博大，一種思想，只能在茶莊內(nèi)部解讀。用眼來讀，他是青城山再現(xiàn)，用口來讀，他是一段璀璨的文化，用心來讀，他是一種新型的管理思想。

    茶莊面積600平米，竹椅低幾設(shè)計(jì)，綠色繞藤植物點(diǎn)綴，地面設(shè)三四個(gè)空氣加濕機(jī)，營(yíng)造煙云繚繞的效果，設(shè)中心噴泉，水中帶有茶的芳香，讓您在品茶的過程中縱情山水之間。

P5----服務(wù)篇：呵心，稱心

    很遺憾，我們的服務(wù)不能按照您的方法，而只能按照我們的方法，我們將傳統(tǒng)的道家制茶方法傳達(dá)給您，但是我們會(huì)給您所補(bǔ)償，在服務(wù)時(shí)間上我們會(huì)尊首您的時(shí)間，只要需要，我們隨叫隨到。

    我們用傳統(tǒng)道家制茶方法為您泡制上等好茶葉，整個(gè)過程就在您面前，讓您細(xì)細(xì)體會(huì)道家的無所為而無所不為的哲學(xué)。每套茶具都經(jīng)過嚴(yán)格消毒保證衛(wèi)生，當(dāng)然您也可以根據(jù)您的喜愛在茶具上刻上代表您的文字，讓它只為您一個(gè)人服務(wù)。

P6----文化概念篇：解讀道家經(jīng)營(yíng)思想。

    道常無為而無所不為，候王若能守之，萬(wàn)物將自化�；�而欲作，吾將鎮(zhèn)之以無名之樸，無名之樸，夫亦將不欲。不欲以靜，天下將自定。

    最高明的管理方法是順任自然的，但是沒有一件事不是他所作為的，管理者如果用這種無為的思想這里企業(yè)，企業(yè)就會(huì)自生自長(zhǎng)，如果員工不遵守規(guī)則，管理者就應(yīng)該用“道”的真諦來教育他們，員工遵守規(guī)則，企業(yè)自然興旺發(fā)達(dá)。

    我們將聘請(qǐng)知名道家學(xué)者和優(yōu)秀企業(yè)管理者定期為會(huì)員做培訓(xùn)，將道家思想融企業(yè)管理之中，從此您將告別手機(jī)，因?yàn)槠髽I(yè)沒有事麻煩你，你唯一要做的事就是來“青城家莊”體驗(yàn)養(yǎng)生的快樂。

P7----VIP會(huì)員制度及獎(jiǎng)勵(lì)制度。

    如果您累計(jì)消費(fèi)XXX元，恭喜您，您已經(jīng)成為茶莊一類會(huì)員，享受一定折扣的優(yōu)惠措施。如果您是一類會(huì)員并累計(jì)消費(fèi)XXX元成為茶莊二類會(huì)員，您將免費(fèi)參加茶莊論壇，和由茶莊舉辦的一系列經(jīng)理人培訓(xùn)課程。如果您再累計(jì)消費(fèi)XXX元，并介紹新顧客達(dá)到一類會(huì)員XX人，您將獲得由廠家出資去四川署山旅游并參觀四川個(gè)大知名企業(yè)的機(jī)會(huì)。

    封三：上德不德，是以有德，下德不失德，是以無德，上德無為而無以為，下德為之而有以為----做企業(yè)，先學(xué)管理思想

    封底：企業(yè)名稱，長(zhǎng)春四家專營(yíng)店地點(diǎn)，聯(lián)系電話，網(wǎng)站

TARPs達(dá)到70%   Reach(3+)達(dá)到50%  

    產(chǎn)品初進(jìn)市場(chǎng)，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品，需要電視打品牌，紙媒體說服的策略，初步媒介定為，電視，報(bào)紙，電梯，網(wǎng)絡(luò)論壇，DM宣傳資料，路牌。有效保證了收視率和到達(dá)率的平衡。

    媒介選擇在保證覆蓋目標(biāo)受眾的同時(shí)還需要覆蓋一部分次目標(biāo)群體，這一點(diǎn)在品牌策劃上由為明顯，雖然他們不會(huì)消費(fèi)，但他們可以讓真正的群體有成就感，幫助他們達(dá)到品牌忠誠(chéng)。

1、電視：長(zhǎng)春電視臺(tái)，城市速遞贊助廣告15秒，晚間電視劇插播廣告

         吉林衛(wèi)視，早安吉林贊助廣告15秒，晚間新聞前廣告

        注意：為增強(qiáng)廣告效果，全部選用倒三位置。

2、報(bào)紙：新文化報(bào)（半版），城市晚報(bào)（半版）

3、電梯：人才大廈，吳太商務(wù)中心，長(zhǎng)影商務(wù)影都，火炬大廈，修正藥業(yè)。

4、網(wǎng)絡(luò)論壇：茶莊論壇

5、DM宣傳資料：主要分發(fā)于各大高檔社區(qū)。

6、路牌：待定

 

1、電視

數(shù)據(jù)來源：索福瑞

ReachS(3+)=60%

2、報(bào)紙

ReachS(3+)=70%

3、電梯

ReachS(3+)=80%

一、營(yíng)銷預(yù)算

1、講師聘請(qǐng)：1位*1000元*12個(gè)月=12000元

2、擦車費(fèi)用：10元*7人次*360天=2520元

3、員工薪金：800元*30人*12月=288000元

4、活動(dòng)費(fèi)用：3000元*12月=36000元

5、禮品費(fèi)用：10000

6、其他費(fèi)用：10000

總計(jì)：358520元

二、廣告制作預(yù)算：

1、電視廣告：2000元

2、報(bào)紙廣告：免費(fèi)

3、DM宣傳資料：5元*2000份=10000元

4、電梯：免費(fèi)

5、論壇：1200元

總計(jì)：13200

三、媒介費(fèi)用：

1、電視：（1500+2000+800+1000）*138次=731400

2、報(bào)紙：7000元*50次=350000元

3、DM宣傳資料：免費(fèi)

4、電梯：800元*20塊*4個(gè)月=64000元

5論壇：200元*12個(gè)月=2400元

總計(jì)：1147800

 

總費(fèi)用：1519520元

1、正常客人：7桌次*2000元*360天=5040000元

2、活動(dòng)收入：1000元*12次=12000元

3、經(jīng)理人培訓(xùn)：2000遠(yuǎn)*12次=24000

總計(jì)：5076000元

利潤(rùn)：5076000元-1519520元=2556480元